Ofertas de venta anticipada de viajes

El 30/31 de Mayo, dependiendo del mayorista/minorista de viajes, finalizarán los descuentos de venta anticipada en la compra de viajes, principalmente de paquetes vacacionales.

Las ofertas de venta anticipada no son más que descuentos que las mayoristas y minoristas de viajes, sobre todo las agencias tradicionales, realizan desde hace años como estrategia comercial para incentivar las ventas de la compra de las tan ansiadas vacaciones de verano y empezar a facturar antes de ese periodo. Los clientes finales más decididos esperan y aprovechan estas ofertas para reservar y comprar su viaje algo más barato.

Y no sólo las agencias tradicionales realizan ofertas de venta anticipada, destacadas Online Travel Agencies (agencias de viajes online puras, sin mayorista/minorista detrás), este y anteriores años, también se han apuntado al carro de ofrecer descuentos importantes para empezar a promover la compra de las vacaciones de verano en Mayo. Las ofertas de venta anticipada de las online son muy beneficiosas para el cliente final, pues se basan en los descuentos que ya ofrecen las mayoristas sumados a un descuento proveniente de la rebaja de la propia comisión de la OTA, suponiendo un PVP final mucho menor.

Este año creo que estas ofertas de venta anticipada tienen o han tenido un objetivo más allá de la compra anticipada, más allá de vender anticipadamente y hacer “caja” 30,60,o 90 días antes de las vacaciones de verano. Se trata de vender vacaciones, de incentivar la superación del miedo a la crisis económica y que se mantenga el gasto anual en viajes, que en el tercer trimestre del año genera más de la mitad de las ventas de productos turísticos.

Estos descuentos no sólo han de servir para intentar anticipar las ventas, para intentar que la gente compre ya sus vacaciones ahora en Mayo y las empresas turísticas asegurarse no perder dinero y llegar al umbral de rentabilidad (cubrir las plazas mínimas de los chárters ya pagados, tener liquidez para pagar las nóminas de la paga extra de Junio, cubrir las garantías de las plazas hoteleras compradas en Enero, …) si no que se están utilizando y se han utilizado también para que la gente este 2008 vuelva a comprar “vacaciones de verano“.

Su objetivo sería pues, incentivar también la demanda de vacaciones de verano, alejar el fantasma de la crisis económica y que la gente consuma ocio vacacional y no elimine de su presupuesto y gasto familiar las vacaciones de verano (recordemos que las reservas para las “vacaciones de verano” son las de mayor precio medio del año, de mayor estancia en destino, por tanto mayor gasto en destino también…).

Pero este incentivo para que “los españoles no abandonemos el sueño de unas vacaciones de verano de 7 días en el Caribe porque es demasiado caro y estamos en crisis económica, y no me lo puedo permitir” creo que debería ir acompañado con alguna campaña promocional pública que ayudara al sector turístico español (muy importante para el PIB, y porque el turismo doméstico también cuenta a la hora de crear puestos de trabajo, para las ventas de agencias de viajes mayoristas/minoritas españolas, …). Al menos, alguna campaña promocional pública que ayudara a que no disminuyan las ventas con respecto a 2007, y que los costes de la promoción del turismo vacacional veraniego no recaigan sólo en las empresas en forma de descuentos, lo que equivale a menores y/o mínimos márgenes de beneficio para mantener las ventas y crecimientos de éstas respecto a años anteriores.

De todas maneras, sea ahora, de forma anticipada, o semanas/días antes de las vacaciones de verano, los españoles nos daremos cuenta que hay crisis económica pero que aún nos podemos permitir viajar y gastar en ocio vacacional. Quizás, rebajando el gasto, por ejemplo cambiando “la semana de hotel en Mallorca” (que incluye el gasto del desplazamiento y alquiler de coche) por “un apartamento en la costa” (puedes desplazarte en tu propio coche, y un apartamento con cocina te permite disminuir el gasto por manutención).

Con esta rebaja del gasto familiar en ocio vacacional podemos cumplir el sueño de las tan ansiadas vacaciones de verano y, de paso, las empresas turísticas españolas no sufrirán de manera más que proporcional las consecuencias de la famosa crisis económica.